Продажа бань-бочек в Московской области: договор за 29 тыс. ₽

Сайт

Сравнил сайт клиента с сайтами конкурентов: у них каталоги были заметно полнее. Дал рекомендации: расширить номенклатуру, добавить подарок при покупке и бесплатный выезд. Клиент их внедрил. Отдельно клиент сам заменил студийное фото квадро-бани на карточке товара на обычное фото готовой бани с объекта. Конверсия из клика в обращение в октябре 2025 года: в поиске 10,00%, в РСЯ 2,23%.

Семантика и структура

Разделил запросы по группам и развел трафик по посадочным. Запросы про баню квадро вели на отдельную страницу с этой моделью, остальное на общий каталог. Тексты объявлений писал под конкретный тип бани. Смежные запросы (бани вообще, сауны, купели) не брал: с них шли бы те же нецелевые обращения, с которыми клиент пришел. В текстах закрывал страх нарваться на кустарщину:

• свое производство;
• год гарантии;
• больше 5000 построенных бань.

Чистка поиска

Убрал из поиска запросы про бани из бруса, капсульные и мобильные бани. На них уходило около 20% расхода поиска, после чистки 5-7%. Регионы, куда клиент не возит, закрыл геотаргетингом.

Запуск и рост бюджета

Первые полтора месяца кампания работала на ручной ставке: статистики для автостратегии не хватало. Потом перешел на оптимизацию конверсий с реальной ценой целевой заявки и начал постепенно растить бюджет. В октябре 2025 года расход составил 173 526 ₽:

• поиск 86 152 ₽;
• РСЯ 75 421 ₽;
• ретаргетинг 11 953 ₽.

Обращение с поиска стоило 2 004 ₽, с РСЯ 1 371 ₽. Но аудитория в поиске горячее, поэтому отказываться от него смысла не было.

РСЯ

Подключил РСЯ, когда поиск уже вышел на стабильные цифры. Тестировал несколько вариантов креативов и оптимизацию по конверсиям. Конверсий было мало, кампания толком не обучалась. Дальше сделал квиз (короткий опрос, который подбирает баню и в конце просит оставить контакт). Кнопку «Скачать расчет» и заявку на бесплатный выезд для замера добавили на сайт разработчик и дизайнер клиента на конструкторе сайтов. Заявки с этих форм холоднее звонков. Зато у алгоритма появились данные для обучения, и РСЯ начала стабильно давать объем.

Ретаргетинг

Включил одновременно с РСЯ. Первый месяц ретаргетинг только тратил бюджет и выглядел как явный провал. Заказы пошли через полгода: люди, которые давно были на сайте, возвращались по объявлению и покупали. Канал небольшой, около 7% бюджета. Обращение с него самое дешевое: 996 ₽ против 2 004 ₽ на поиске.

Сезон

Весной и летом спрос на бани-бочки растет, а вместе с ним растут ставки на поиске: конкуренты с бюджетом побольше вытесняют из выдачи. Поэтому в сезон основную нагрузку перераспределяю на РСЯ и ретаргетинг. Поиск держу на том объеме, который окупается.